今日焦点！李开复：大模型To C市场潜力巨大，零一万物坚持用户导向

李开复：大模型To C市场潜力巨大，零一万物坚持用户导向

北京讯 6月14日，在北京智源大会上，创新工场董事长、零一万物CEO李开复发表演讲，表示零一万物将坚决专注于To C（面向个人用户）业务，不做“赔钱的To B（面向企业用户）”业务。

李开复表示，目前大模型To B业务面临着诸多挑战，包括：

• 大公司不认可软件价值，不愿为软件付费。 许多大公司习惯每年增加5%的预算，做和去年一样的事情，他们不太敢采用巨大颠覆式的技术。此外，中国很多大公司并不认可软件的价值，不太愿意为软件付费。这导致部分大公司只愿支付很低的价格采购大模型应用，大模型公司也只能给出折中的方案，能达到惊艳效果的方案寥寥无几。
• To B业务价格竞争激烈，容易陷入赔钱怪圈。 在To B领域，由于客户是企业，要想把产品卖得好，需要有实力的大公司买单。但由于大公司不愿为软件付费，导致To B业务价格竞争激烈，许多公司竞标时越竞越低，做一单赔一单。

李开复认为，To C市场则具有巨大的潜力。在中国，C端应用短期内更有机会，因为个人用户更容易接受新技术，也更愿意为优质的产品和服务付费。

李开复以移动时代为例阐述了他的观点。他表示，移动时代的C端应用诞生顺序是：

1. 生产力工具
2. 娱乐、音乐、游戏
3. 搜索
4. 电商
5. 社交、短视频

他认为，AI时代的C端应用也将遵循类似的顺序发展。

李开复还提醒大模型C端应用的创业者，一定要把握时间窗口，把自己应用的品牌打出来，否则很多巨头一旦看到机会，会有更多方法超越创业公司。他认为，最终胜出的大模型C端应用，不仅需要有好技术，还需要抓住时间窗口，能在短时间内打造持续的优势，比如打造品牌、积累社交链、用户数据等，让用户不离开这个平台。

零一万物是一家由李开复创办的大模型创业公司。该公司致力于开发面向个人用户的大模型应用，目前已推出多款产品，包括：

• 小鲸鱼：一款面向儿童的智能学习助手
• 智笔：一款可以进行实时翻译和写作辅助的智能笔
• 创作大师：一款可以帮助用户进行创意写作的智能写作工具

李开复表示，零一万物将继续加大研发投入，推出更多优质的大模型C端应用，为用户提供更加美好的体验。

苹果用户更钟情Apple Music，订阅率领先Spotify？

市场分析公司CIRP最新发布的报告显示，在美国苹果用户中，Apple Music的订阅率已经达到40%，相比之下，Spotify则为29%。 这意味着，在苹果设备用户群体中，Apple Music已经成为最受欢迎的音乐流媒体服务。

报告显示，尽管Spotify在美国拥有4400万付费用户，仍然领先于Apple Music的3200万用户，但从用户增长趋势来看，Apple Music正在快速追赶。2020年，Apple Music在美国的订阅率仅为34%，而Spotify则为31%。在短短三年时间里，Apple Music已经将用户占比提升了6个百分点，而Spotify只增长了2个百分点。

Apple Music为何能够在美国市场快速增长？ 分析人士认为，这主要得益于以下几个因素：

• 与苹果设备的深度整合： Apple Music是苹果生态系统的一部分，可以直接在iPhone、iPad和Mac等设备上使用。用户可以直接在音乐应用中订阅Apple Music，并在所有设备上享受无缝的音乐体验。相比之下，Spotify需要用户下载单独的应用，并且在不同设备之间的切换体验可能不如Apple Music流畅。
• 丰富的音乐内容： Apple Music拥有超过9000万首歌曲，涵盖了各种流派和风格。此外，Apple Music还拥有独家内容，例如来自泰勒·斯威夫特、碧昂斯等知名歌手的专辑。
• 诱人的家庭套餐： Apple Music提供家庭套餐，最多可供6名家庭成员共享。这对于拥有多个成员的家庭来说更具性价比。

尽管Apple Music在美国市场取得了领先地位，但Spotify在全球范围内仍然是最大的音乐流媒体服务。 据Statista估计，截至2024年6月，Spotify的全球付费用户数已达到4.33亿，而Apple Music为3.6亿。

未来，两大音乐流媒体平台之间的竞争将更加激烈。Spotify可能会推出更多针对美国市场的优惠政策，而Apple Music则可能继续加强与苹果生态系统的整合，并推出更多独家内容。